Explore les principes fondamentaux de la négociation, les stratégies de planification, la dynamique du pouvoir et les Principes directeurs des Nations Unies relatifs aux entreprises et aux droits de l'homme.
Explore les techniques de négociation, en mettant l'accent sur les stratégies intégratives et distributives et l'art de créer et de revendiquer de la valeur dans les négociations.
Explore les thèmes du cadre culturel, les scénarios de négociation et les stratégies de négociation salariale, en soulignant l'importance d'établir des aspirations élevées et d'utiliser des critères objectifs.
Plonge dans l'impact de la culture sur la négociation, la prise de décision, la compétence interculturelle, les stéréotypes, la culture organisationnelle et les différences culturelles liées aux conflits.
